星期天一大早，熙熙攘攘的Downsview农贸市场开始营业了。

这个农贸市场位于多伦多Sheppard大道和Allen大道交界附近，也有一些老多伦多人把它称作是跳蚤市场Flea Market，

周六周日两天营业，除了活跃市民的周末生活，也创造了不少小生意机会。

《新枫采》记者在这个市场里见到了众多中国人经营的摊位，其中一位是夕子（没错，就是那位大名鼎鼎的专栏作者） ，她的摊位卖的是一些小商品，她很乐意和大家分享她的小生意经。

夕子来加拿大三年多，刚来的时候在商店打工，直到后来找到一份以写作为生的工作，一直坚持到现在。

周一到周五，她的身份是报社记者编辑自由撰稿人，周六周日，她摇身一变，成为精明能干的生意人。

　

写作、开店、过日子，这就是新移民夕子的生活

性格外向，喜欢挑战的夕子到跳蚤市场摆摊的初衷只是想小打小闹赚个零花钱，没想到生意还挺不错。

“我每个月记账，做一个销售表格，算算整个月销售额是多少钱，净利润是多少，从去年九月份到现在曲线是往上升，升得很快，特别是夏天，生意特别好，

冬天呢圣诞节那一个月非常好。“夕子说话和她的文风一样，快言快语，干净利落。

多伦多市区和周边也有几个类似的市场，夕子选择这里，她说是因为离家近，

租金方面也相对便宜一些。

“我这个在转角的摊位大概一个月500块钱,在里面的有450,如果签长期租约,还会有折扣,算到每一天大概就50块钱。“

找到经营地点以后，要进哪类的货品呢，夕子坦言也曾经想过从中国大陆进货。

“我有很多朋友她们都在开店，她们在国内进货，去义乌，或者是一些小商品市场进货。你如果问这个东西多少钱，他们说30块一件，你要几件，常规上我们以为一件是一单件，不是，他们一件是一箱，一箱是一百件，我们做小生意不可能进一百件或者几万件，如果你不能进大量的货，回国进货你会遇到关税的问题、遇到运费的问题，还有一百件和一万件之间的差价问题，全部合起来，还不如在本地进货。“

在本地进货，其实也有很多心得分享，从去年九月份开档至今，夕子基本保持每月进货四次的频率，对进货她已经显得相当有信心。

　

来的都是客，笑脸迎八方

“不用锁定在某个特定族群，但是要看你卖的货品来说，因为我也试过更杂一些，这个市场有人不仅卖小首饰、包包，还卖鞋、衣服、袜子，什么都卖。但是你要记住、如果你什么都卖，反而赚不到所有的利润，一个拳头出击还是比手指出击，力气大一点，好卖的东西永远是车轮一样转，不好卖的东西会一直积压在手里，想创业做小生意的人要记住这点，进货的时候要小心，大家初次做生意，不要一次性进太多货，我以前进货的时候，别人说因为不做了，有些东西我以低于成本价给你，那为什么他会积压那么多货，你不想一想，因为他卖不掉啊。“


根据这个市场所处区域，夕子说利润空间不能太大，定价也有诀窍。

“我经常换位思考，我想我要买这个东西会出多少钱，这个东西在我眼里值多少钱，在flea market利润空间会小点，租金便宜，人家来flea market不外乎两个原因，第一个原因找一个跟商场一样的东西，但是flea market会便宜很多，这是所有人的心理。另外就是我在外面找不到的东西，很多古董首饰、家具摆设，

他们可能会感兴趣，这又回到刚才的主题，永远都是顾客心理，顾客是最重要的。“

总结在农贸市场开店的经验，夕子有以下四点跟大家分享：

第一就是永远不要忽略小生意给你带来的大买卖；

第二做什么生意都要认真不要玩票；

第三就是对待客户的态度；

第四就是在进货经营的过程中，要不断充实不断学习。

谈起她的小生意经营，夕子一脸兴奋，每个人移民到了加拿大，都可以重新选择一次生活方式。

《新枫采》记者是几个月前采访的夕子，不知道她现在的生意怎么样，有没有受到金融危机的影响，今年圣诞节期间选择什么样的商品抢市，欢迎夕子再次和大家分享心得。 

节目制作：雨薇 文稿整理：周芷冰

本周《新枫采》节目预告：

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